外贸获客的方式有多种，以下为您详细介绍：
客户转介绍：通过老客户介绍新客户。这种客户往往成交概率较高，因为老客户对其需求有一定了解。但前提是需要有一定的人脉关系，且维护成本可能较高。

展会找客户：参加国内外的展会，如广交会、华交会等。能让客户近距离看到产品，进行面对面交流营销，比走访和电销效率更高。不过，大企业、国外经销商等可能较少直接参与，客户覆盖面不够广，且存在价格高、有门槛等问题。

B2B 平台找客户：例如阿里巴巴国际站、中国制造网等知名平台。门槛不高，中小微企业均可参与，竞争机会相对平等，但平台上商家众多，竞争激烈，需要专业的运营团队，且后续维护成本高，询盘多但成交率较低。

搜索引擎找客户：利用谷歌、雅虎等外贸搜索网站，输入相关关键词搜索客户，再找到其联系方式。但登录外网可能需要特殊技术，且人工搜索效率低，不能保证客户未被开发过。

海关数据：每个国家过海关时会留下数据，可据此查找公司信息、邮件及联系方式，客户相对精准，转化率高。但数据存在滞后性，且可能不包含最新的客户信息。

国内采买网站找客户：如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等。里面有很多外贸公司和采购商发布的帖子，可直接联系采购商发送开发信，开发成本低且客户较精准。

线下找客户：例如出国拜访客户。交流容易建立信赖感，但比较耗时耗力，且受地域限制，对于刚开始做外贸的人来说，资源和人脉有限。

自建站：外贸商家可拥有自己的网站，不受平台规则限制，也无需支付佣金，灵活性高，可根据自身需求定制。但需要专业的运营团队进行优化和推广，且推广方式相对被动，没有平台扶持流量，需自己寻找推广渠道。

国外社交媒体平台：如 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等。是国外的流量集中地，用户量大，利用这些平台推广产品无地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强。

用获客软件找客户：能够通过大数据方式，根据不同行业关键词精准搜索客户，实时采集客户数据，包括邮箱、个人联系方式等，并可进行一键邮件营销或社媒营销。例如网易外贸通等软件。